这次接待的客户是一家贸易公司。主要是想以海绵为材料做一个内衬，客户最开始给了一个尺寸，但是没有给密度，客户一直说让我估算一个价格。并且询问客户名称以及客户姓名，客户一直回避这个问题，只是想要一个价格。

此时我这边不急于将价格报给客户，一直引导客户给出产品的大致的技术要求。客户称自己不知道密度，但是有实际样品，建议客户将样品称重，告诉我重量以及产品尺寸大小，根据客户给出的数据，推算出产品的密度！

当时因为询单时间已经接单晚上8点，针对客户之前不肯留下联系方式这点，此时告诉客户，因为我在路上开车，不方便核算价格，希望客户留下电话以及公司名称，等我回去的时候给价格，客户此时已经不在线，留言给客户！

第二天早上，上班及时联系客户，客户经过一个晚上，当时就给出了电话以及公司名称，此时了解了客户的性质，给客户一个海绵内衬的最终报价！客户当时觉得价格比较高，和客户沟通根据他给出的参数，需要这个价格，并介绍我们公司的优势，客户说同时询单的，别人的价格低，并且给了和别的客户的聊天记录，看到客户与竞争对手的聊天，及时找到可以说明自己优势的地方，经过一番讨论，客户接受我的价格并下单成交！

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