祁先生是专做木质纸板这块的，顺做彩盒。在通过阿里找到我们以后，当时他说他想找到一款不是很硬，能支撑两个酒瓶子但成本不高的“海绵内衬”，同时顺带说不要珍珠绵，觉得档次太低。对于这样对泡绵不是很熟，要求不低，价格又要实惠的客户来说，确实需要足够的耐心对客户进行引导。

当时了解客户这一情况后，直接引到线下，要到了电话加了微信。通过祁先生的描述我推荐了几款材料寄了小样给他。在他收到样品后，他对我表示了质疑，问我是中间商还是厂家。当时我不解，仅仅几个材料小样还没报价为什么会对我有此顾虑。当时我直接电话给了他，通过电话，我跟他说明我们是专做泡绵的厂家，至今已有15年，主营EVA、PU海绵、EPE珍珠绵，在向其阐明公司理念的同时也表达了希望他能来我们公司参观进行实地考察，随后发了位置给他。（PS：当自己遇到对客户想法不理解的时候，最好是通过电话直接沟通，这样更有效）在第二天下午，祁先生来到我们厂，在他打开车门左脚迈出的那一刻，祁先生转了个身左手搭在车门上，顿了顿，抬头盯着我们顶楼的四个大字“五周泡绵”，在那一刻，我觉得他是相信我所说的。

我带他看了我们的样品室，样品架上各种各样不同类型的无论是原材还是成品样一排排整齐地排列着，我跟他介绍了多种材质。随后我带他参观了生产车间，干净整洁，严格按照5S管理，原材，半成品，成品摆放有致。机台师傅，手工师傅们在生产时对每一个产品严格把控，做到细致入微。祁先生看完以后，笑着对我说，“这是我想看到的模样”。 回去后和祁先生沟通了一下产品细节，让我们从事十年有余的工程设计出图，很快拿下了祁先生订单。

以上案例为五周泡绵真实案例，想要了解更多关于海绵内衬的信息，欢迎来电咨询：189-6219-6461  严小姐

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