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五周泡绵|交期为王 才能走的更远

时间:2019-06-10 关键词:珍珠棉,五周泡棉 浏览量:256

产品:EPE珍珠棉内衬包装

案例描述:
前些天在网上接到一个询盘 ,客户是专门做塑料盒子的,并配套打包给客户,并且需要采购珍珠棉客户询单第一点就是将材料,尺寸,数量发给我,让我根据尺寸核算价格。

珍珠棉内衬

我首先询问客户称呼,这样能够更好的进行沟通。接下来询问客户的用途,以及之前是否有生产过。通过与客户的沟通,了解到客户的痛点是交期问题,由于客户是贸易商,而且终端都是国外客户,对交期这块非常的在意,之前客户一直在使用,但是老的供应商交期非常不及时,抓住这点,我和客户介绍我们公司的优势以及我们交期的及时性,引起客户很大的兴趣。

珍珠棉内衬

接下来,给客户报价,客户明确提出我的价格比旧供应商高出很多,此时,不要着急去辩解我们价格是最低价什么的,通过和客户阐述我们交期的精准性以及品质优势,并且告诉客户我们的价格 是可以含运费的,此时客户也提出之前供应商是不含运费的。了解到这点,我着重强调我们是含运费的,客户此时相对能接受价格!

珍珠棉内衬

因为产品比较小,模具费不是很高,我报价是模具费报的偏高一些,客户提出这单单价可以按照我的价格走,但是需要免除刀模费。关于这点,和客户说,刀模费免除也行,后续其它款都转给我做,客户此时也答应并将之前使用过得珍珠棉规格以及数量发给我,让我核算价格。

客户这单直接网上下单,并添加了客户微信,客户将他们公司专门负责外贸的采购员推荐给我!


以上案例为五周泡绵真实案例,想要了解更多关于珍珠棉内衬的信息,欢迎来电咨询:139-1263-3184 伍总

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