企业批量采购 EPE 珍珠棉内衬时，谈判不仅是压价，更要通过合理沟通锁定品质与服务，同时降低综合成本。这 3 个行业谈判技巧，结合专业厂家（如苏州五周泡绵）的合作模式，帮你实现 “高性价比采购”。

技巧一：绑定长期合作谈单价。若每月采购量稳定（如 10 万件以上），可与厂家约定 “年度框架协议”，以长期合作换取更低单价。比如五周泡绵对长期合作客户，批量采购单价可降低 15%-20%，且承诺单价全年不涨价，避免因原材料波动增加成本。

技巧二：明确 “附加服务” 免费。谈判时需约定免费服务项目，如免费设计、免费打样、免费送货上门（超过约定里程）。五周泡绵原本就提供 “当天免费出样、24 小时设计响应” 服务，谈判时可进一步要求 “批量生产后剩余样品免费赠送”，减少自身测试成本。

技巧三：约定 “损耗补偿” 条款。批量运输中内衬可能出现少量破损，谈判时需写清 “破损率≤1% 为正常范围，超过部分厂家无条件补货，且承担补货运费”。五周泡绵的自动化包装线能降低运输损耗，且承诺破损补货 48 小时内到位，避免因损耗问题额外支出，让批量采购更省心。

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